{"id":21686,"date":"2026-06-02T09:00:00","date_gmt":"2026-06-02T06:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/otexe.com\/?p=21686"},"modified":"2026-05-30T15:23:18","modified_gmt":"2026-05-30T12:23:18","slug":"laboratorios-como-socios-en-odontologia-conectada","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/otexe.com\/es\/laboratorios-como-socios-en-odontologia-conectada\/","title":{"rendered":"Laboratorios como socios en odontolog\u00eda conectada"},"content":{"rendered":"<h1>\u201cDebemos ver el flujo de trabajo con los ojos del dentista\u201d, dice el CEO de Dentsply Sirona<\/h1>\n<h2>Introducci\u00f3n \/ Antecedentes<\/h2>\n<p>En Bonn se celebr\u00f3 la primera edici\u00f3n alemana de Dentsply Sirona World, un encuentro sobre tecnolog\u00edas digitales conectadas en cl\u00ednica y laboratorio. En el marco del evento, Dental Tribune International entrevist\u00f3 al director ejecutivo de Dentsply Sirona, Daniel Scavilla. Con m\u00e1s de 30 a\u00f1os de trayectoria en tecnolog\u00eda m\u00e9dica y farmac\u00e9utica, Scavilla expuso la estrategia de la compa\u00f1\u00eda para 2026 y los cambios organizativos orientados a acelerar la transformaci\u00f3n digital en odontolog\u00eda.<\/p>\n<h2>Qu\u00e9 se trat\u00f3 en la entrevista<\/h2>\n<p>Scavilla detall\u00f3 varias iniciativas centradas en laboratorios dentales, la organizaci\u00f3n comercial y la relaci\u00f3n con los cl\u00ednicos. Entre las medidas anunciadas figuran la creaci\u00f3n de un consejo de propietarios de laboratorios que trabajar\u00e1 directamente con el CEO; la reestructuraci\u00f3n del equipo de ventas para dedicar m\u00e1s representantes al negocio de laboratorio (primero en EE.\u202fUU. y luego en Europa); y un refuerzo de la educaci\u00f3n cl\u00ednica online y local.<\/p>\n<h2>Hallazgos clave<\/h2>\n<ul>\n<li>Prioridad en laboratorios: Scavilla afirm\u00f3 que los laboratorios son una prioridad estrat\u00e9gica y que la compa\u00f1\u00eda quiere convertir a sus propietarios en socios reales, bas\u00e1ndose en la retroalimentaci\u00f3n de quienes gestionan el flujo de trabajo a diario.<\/li>\n<li>\u201cConnected dentistry\u201d: El CEO describi\u00f3 la odontolog\u00eda conectada como un cambio inevitable\u2014similar a la adopci\u00f3n del smartphone\u2014que permite transferencia y an\u00e1lisis de datos, aplicaci\u00f3n de inteligencia artificial en diagn\u00f3stico y colaboraci\u00f3n m\u00e1s estrecha con los pacientes.<\/li>\n<li>Beneficios operativos: Seg\u00fan Scavilla, la integraci\u00f3n de planificaci\u00f3n digital y transferencia de datos libera personal de gabinete, facilita visitantes y puede favorecer la odontolog\u00eda de una sola visita, aumentar el rendimiento por cl\u00ednica y elevar las tasas de aceptaci\u00f3n de tratamiento siempre que los productos ofrezcan calidad cl\u00ednica.<\/li>\n<li>Cambio cultural centrado en el cliente: El primer mensaje del CEO al asumir fue situar al cliente en el centro. Se\u00f1al\u00f3 que la organizaci\u00f3n debe \u201cver el flujo de trabajo a trav\u00e9s de los ojos del dentista\u201d de forma instintiva. Para ejemplificarlo relat\u00f3 un caso en Haw\u00e1i donde intervino personalmente para resolver un problema con un socio local y obtuvo la soluci\u00f3n al d\u00eda siguiente.<\/li>\n<li>Prioridades estrat\u00e9gicas para 2026: 1) Recuperar la fortaleza del negocio en EE.\u202fUU.; 2) reforzar la estrategia en implantes; 3) acelerar el negocio de ortodoncia. Estas \u00e1reas ir\u00e1n acompa\u00f1adas de una reingenier\u00eda organizativa para simplificar estructuras y aumentar la presencia comercial de primera l\u00ednea.<\/li>\n<li>Vinculaci\u00f3n de cl\u00ednicos en I+D: Scavilla anunci\u00f3 la formaci\u00f3n de equipos asesores dedicados a implantolog\u00eda y ortodoncia y plante\u00f3 involucrar a un amplio espectro de dentistas practicantes en el desarrollo de producto, no solo l\u00edderes de opini\u00f3n clave.<\/li>\n<li>Educaci\u00f3n cl\u00ednica: Dentsply Sirona aumentar\u00e1 en un 50% la inversi\u00f3n en su programa peer-to-peer durante el a\u00f1o en curso, con la intenci\u00f3n de repetir el incremento en 2027. La oferta combinar\u00e1 formaci\u00f3n online y local, con foco inicial en implantes y ortodoncia y posterior ampliaci\u00f3n al resto del portafolio.<\/li>\n<li>Renovaci\u00f3n del consejo de administraci\u00f3n: La compa\u00f1\u00eda incorpor\u00f3 tres directores con experiencia financiera y comercial\u2014Don Zurbay (ex-CEO de Patterson Companies), Jim Forbes (banca de inversi\u00f3n) y Brian McKeon (estrategia)\u2014con el objetivo expl\u00edcito de orientar la ejecuci\u00f3n t\u00e1ctica y la asignaci\u00f3n de capital durante el periodo de transformaci\u00f3n.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Relevancia para la pr\u00e1ctica dental<\/h2>\n<p>Las iniciativas descritas por Scavilla reflejan un \u00e9nfasis en optimizar la colaboraci\u00f3n entre cl\u00ednicas y laboratorios y en facilitar la adopci\u00f3n de flujos de trabajo digitales. Para los odont\u00f3logos, esto puede traducirse en mayor acceso a soluciones integradas de planificaci\u00f3n, diagn\u00f3stico asistido por IA y opciones de tratamiento en una sola visita, siempre que se mantenga la calidad cl\u00ednica de los dispositivos y materiales. Adem\u00e1s, la apuesta por la educaci\u00f3n peer-to-peer y la inclusi\u00f3n de cl\u00ednicos en I+D sugiere oportunidades para que profesionales aporten experiencia pr\u00e1ctica en etapas tempranas de desarrollo de productos.<\/p>\n<h2>Limitaciones y contexto<\/h2>\n<p>La entrevista refleja las declaraciones del CEO y las prioridades corporativas anunciadas durante DS World Germany. Se trata de objetivos estrat\u00e9gicos y planes de inversi\u00f3n comunicados por la direcci\u00f3n; no se presentan datos cl\u00ednicos, econ\u00f3micos detallados ni resultados de implantaciones concretas. Scavilla mismo indica que varias iniciativas ser\u00e1n continuas y se extender\u00e1n m\u00e1s all\u00e1 de 2026.<\/p>\n<h2>FUENTE<\/h2>\n<p><a href=\"https:\/\/www.dental-tribune.com\/news\/we-must-look-at-the-workflow-through-the-dentists-eyes\/\"><\/a>https:\/\/www.dental-tribune.com\/news\/we-must-look-at-the-workflow-through-the-dentists-eyes\/<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u201cDebemos ver el flujo de trabajo con los ojos del dentista\u201d, dice el CEO de Dentsply Sirona Introducci\u00f3n \/ Antecedentes En Bonn se celebr\u00f3 la primera edici\u00f3n alemana de Dentsply Sirona World, un encuentro sobre tecnolog\u00edas digitales conectadas en cl\u00ednica y laboratorio. 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